现如今，随着⼈们对健康的关注度逐渐提升，健⾝⾏业也在以飞快的速度发展攀升。⽽⼀个能够成功运营、利润颇丰的健 ⾝会所，其所拥有的专业健⾝销售⼈员在其中起着关键的作⽤。那么必要掌握⼀些健⾝销售技巧和话术。
1.避免照本宣科
很多次在下班路上会碰到一些健身销售挡住去路，出于礼貌可能我们会停下采听他下一步会跟我们解说些什么,大部分健身销售这个时候会拿出自己的本子刻板地念起来，这样照本宣科的销售不仅显得很不专业.而且以这样的呆板态度不仅吸引不了新客户，还有可能把客户吓跑。
相反，当有潜在客户愿意驻足聆听健身项目介绍，作为专业的健身销售会花个10来分钟,开放式地与他们聊天,自由的问答（问一些类似“为什么如今健身如此重要，你的看法是什么呢？“在过去的健身经历里，你有遇到哪些困难与障碍 吗？当你几个月后达到了自己预期的目标，你能想象那时侯的自己是什么感受吗？ 等等诸如此类的朋友似的轻松聊天），并且别忘了在对答期间认真记录笔记此时，潜在客户看到不仅是销售人员的专业，还有销售人员认真负责的态度,他们相信加入这样专业负责的健身计划也一定能够达到自己所期待的目标效果，最重要的的是要准备话术，问什么样的问题要针对什么样的客户，聊一些他们关系的话题，然后拿出解决他们问题的解决方案来。
2.提供无风险保障
如果你期待新的健身会员的加入。那么，在向他们宜传销售健身项目时，最好向他们提供以“全天候满意保证的无风险保障等”，这样一来。将能够消除大多数客户的怀疑心理，使他们相信自己能够获益于你所提供的健身计划，而不会花冤枉钱。
3.一般吸引客户可以用这样的话术：“这是我们的健身会所推出新品，健身半年体验卡。”人对新的东西都喜欢看看，这是人的本性。
4.提供赠品
“我们这里正在搞活动，”用活动来吸引顾客，但千万别直接这么说：“我们这里正在搞活动。”因为现在搞活动的太多了，顾客已经麻木了，这就需要我们把活动内容说出来，比如：“我们正在搞买一送一的活动，买健身卡送课程，”这样顾客就感兴趣了，会注意的听你话。
5.设定奖励制度
当你提供前面咱们所说的无风险保障时，你可能已经轻松地获得几名新会员了。然而，如果你再在他们新入会的第一天提供一个惊喜的新人奖励，那么他们必定对你更加信任且喜爱有加。这样一来。通过新会员一传十、十传百，便为你树立了良好口碑，帮助你吸引更多的新会员。
总结：其实顾客的心理也就几个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，卖电脑跟卖冰棍没什么区别。
注意事项：
1、把顾客留下来之后再怎么说呢？很多销售会这样说的：“你好，我们这里正在做活动，买健身卡送私教课。”马上又变成了：“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言，这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧，”“不愿意，不能，”统统被顾客拒绝掉。本来人家已经被吸引了，你又让顾客多了新的选择，给了顾客拒绝的机会。
2、应该直接介绍健身产品。可以这么说：“我来帮您介绍健身场馆有哪些健身项目和乐趣，”直接介绍，别问顾客愿意不愿意，别问顾客能不能介绍，他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了，不能给顾客选择的余地。
以上就是磐达健⾝管理系统小编整理的的销售技巧与话术相关内容，在使用的时候请注意先后顺序，顺序不对效果可能完全不同，有需要健身管理系统的课登录官网。