在任何市场营销活动中都请牢记一点：脱离了人群需求谈推广，那就是瞎胡闹！拳击俱乐部的推广也是如此，不要指望地推时大街上所有人都是你的准客户。在营销活动中，推广只是中间的一个环节，在推广前更重要的环节，是明确客户人群以及营销定位，下面我为你分开介绍。
一、先搞清你的客户是谁，他有什么需求
根据你拳击俱乐部的属性，我大致为你分析几种人群需求：
1.专业拳击训练
这类人的需求是专业训练考级，在意的是场地、器材标准性，教练专业性，对自己技能的可提升性。
2.健身活动
这类人需求仅仅是健身，平时上班没时间运动，周末或工作日晚上活动活动身体，求个强身健体。
3.女性防身
这类人多为女白领，难免下班或打车遇到个色狼，自己有点拳脚功夫能防止被侵犯。
4.“酷”运动
这类人不在意具体做什么运动，就是喜欢与众不同，使自己显得另类，“酷酷的”。
5.儿童强壮骨骼
现在孩子作业繁重缺少体育锻炼、经常玩手机视力差、骨骼发育不够结实，通过拳击项目训练，可以强劲骨骼发育，使孩子免疫力更强、长的个子更高。
不要过于主观臆测哪类人群需求多，前期可以获取不同客户来进行人群验证，选择最终的市场切入点。但要注意人群购买力否能承载你的运营成本，如果单一人群市场无法满足利基市场，则考虑满足多个人群市场，但要做好人群区隔，总不能让女白领来体验拳击运动就看到场上专业训练的人打的满嘴是血吧，下次她还回来么？
二、确定盈利模式
盈利方式可能有如下几种：
1.场地租金（按小时、周、月、年计费）
2.装备租售费（拳击手套、头盔、服装等装备的租赁费、购买费）
3.教练费（计费方式同1）
4.会员费（加入俱乐部缴纳会费，则可以享受****）
5.小班费（如暑期特训班、白领防身班）
根据人群特点以及消费水平，制定好相应的盈利模式，同样是关键。
三、确定营销定位
像现在淘宝首页都是千人千面的，你针对不同的客户人群，也要讲不一样的宣传内容，千万不要一个x展架应对各种人群，下面给你几点参考，更专业的广告宣传文案可以与我沟通，不在本文讨论范围：
专注训练人群：强调你的专业性（教练拿过某某比赛大奖、专业性场馆服务、曾帮助多少人考级成功）
女性防身人群：强调实用性，简单易学的3个套路，保证打的色狼满地找牙
健身人群：强调拳击健身相比于其他锻炼的优势
扮酷人群：强调小众运动，使你的朋友对你另眼相看
儿童人群：强调骨骼发育更健壮、更加敏捷从而刺激大脑发育更聪明
四、推广获客方式
1.本地社群推广：搜索QQ群“城市名+拳击”或通过其他人介绍加入本地的QQ、微信拳击社群。
2.店招推广：你的俱乐部门店如果不是特别偏僻，那就自带流量属性，每天过往的车辆行人都可能存在你的客户，在你的店招上做推广诱饵，如免费体验课之类的。
3.在别人的鱼塘推广：爱运动的人通常对各种运动接受程度都更高，你的客户可能在游泳馆、健身房、球类运动中心的几率更大，你可以与场馆谈合作，比如成交提成、有效客户介绍费等，让他们推介你的会员卡或者是免费体验课。
4.网络推广：58同城这一类的同城信息推广，可以发免费的帖子也可以付费按点击推广；SEM推广（百度、360搜索、搜狗）；信息流推广（头条类app、抖音快手等）
5.客户转介绍：相比于广告宣传，人们普遍更相信自己身边的熟人，且拳击运动天生就是两个人一起的运动，如果客户能介绍他的同学、朋友、同事、邻居来一起练习，那转化率自然是非常高，前提是你的客户激励政策要做好。
五、客户留存
客户留存相比于客户推广更加重要，根据市场经验，获取一个新客户的成本是维护一个老客户的6倍，在这里我推荐你两个客户留存的阵地——微信朋友圈+抖音（快手）短视频。
结语：更多关注本网站，会学习更多拳击馆知识，知识就是力量，就是钱。
